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2.在"设置DD功能DD微信手麻工具"里.点击"开启".
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【央视新闻客户端】
所有创业的成功都在于不断的销售 ，不断的服务 。以下是我为大家整理的如何管理好房地产销售团队相关内容，希望对读者有所帮助。
如何管理好房地产销售团队：
无数案例表明，一个企业的成功经营不仅仅取决于它所拥有的资源多寡 ，在很大程度上是与其员工的工作积极性(士气)密不可分的 。这不单单是表现在一个企业成功运作的时候需要员工高昂的工作积极性 ，还表现在当一个企业面临严峻挑战的时候，员工的团结一致和努力工作往往可以使企业转危为安 。既然员工的工作积极性对企业来说如此重要 ，那么如何提升工作积极性呢?在本期会员期刊 ，我们将探讨影响员工工作积极性的各种因素，从领导者气质、工作氛围 、员工的自我激励等方面进行阐述
影响员工工作积极性的因素分析
企业内部影响员工工作积极性的因素很多 ，也很复杂 ，但从系统论的角度来看对其起影响的因素不外两个方面：外部环境和内部环境。内部环境就是员工自身因素，自我对工作积极性的调动 ，这些自身因素包括员工的成就动机 、自我效能、自我激励等;外部环境是工作氛围 ，包括上司 、同事 、工作激励、工作本身 。下面我们分别对这几种影响因素做进一步的阐述 。
1 、成就动机。所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性 ，渴望将事情做得更为完美 ，提高工作效率，获得更大的成功 。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济 、 文化 、社会的发展程度的制约;在微观层次上 ，让每一个员工都有机会得到各种成功体验 ，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度 ，提高自我的工作积极性 。
2、自我效能。自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的 ，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念 。自我效能的信念决定了人们如何感受 、如何思考 、如何自我激励以及如何行为 。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作 ，由此将持有积极的 、进取的工作态度;而当员工的自我效能比较低 ，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法 ，工作积极性将大打折扣。
3 、自我激励 。工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败 ，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励 ，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能 。
4、上司对员工共作积极性的影响。上司是员工工作指令的来源 ，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响 。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢?台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻 ，通过泛家族化的过程 ，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织，领导者在企业中扮演的是家长的角色 ，要求领导者应该恩威并重 ，公平 、公正地对待下属 。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态 ，了解并适当地满足追随者的需求 ，是有效地提高追随者积极性的重要因素。
5 、同事对员工共作积极性的影响 。国人做事，一向讲究?天时?、?地利? 、?人和? ，其中?人和?是最重要的因素 。文化传统和几十年?单位制?的影响使员工很看重工作中的人际关系 ，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围 ，将大大的提高员工的归属感 ，进而调动员工的工作积极性。
6 、工作激励 。毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用 。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是?经济人?还是假定为?社会人? ，由于前提假设的不同 ，就会产生激励方式和手段的差异 。把员工看作是?经济人?则激励会侧重于物质方面;如果把员工假定为?社会人?，则在物质激励的同时 ，还会对员工进行适当的精神激励 。
7 、工作本身。同一件工作对于不同成就动机 、自我效能的员工来说 ，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的 ，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色 。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向 ，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极性 。
如何打造优秀的房地产销售团队：
一个项目能够取得良好的销售业绩 ，必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能建立一支优秀的销售队伍?怎样才能有效避免各种摩擦带给销售团队的负面影响?
销售作为房产地产开发经营过程中诸多五一节之一 ，无疑扮演了重要的角色 。销售不仅是房地产企业回笼资金使开发项目得以良性运转的重要途径，还是企业实现利润、再发展的直接手段 。
那么 ，如何才能提升销售业绩呢?这个问题可以从两个方面来理解：一是地产公司怎么提升个人的销售业绩。二是销售人员怎么提升个人的销售业绩 。这两个问题是相辅相成的 。公司完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台 ，让销售人员的推销才能得以充分发挥;而优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如 足球 场上破门得分的射手一样，完成最后的?临门一脚?。
项目团队中策划与销售的分工
卖好房是一个好的销售团队的终结目标。卖好房就是销售业绩 。销售业绩可以简单划等号为：客户总量乘以成交率 。
成交率是一个什么样的数量概念?我们简单做了一个统计 ，我们一般普通住宅的成交率在3%到5%之间。如果各位的销售团队达到这个数量 ，您的这个团队属于正常 。一个好的销售团队，在我们公司排在前五名的团队 ，成交率能够达到6%到8% 。偶尔一个非常好的销售团队 ，销售的成交率达到1O%，已经非常非常了不起了。我们的最高记录是17.83%;是我们现在正在做的汤泉逸墅 ，一个奇迹的成交率 。提高成交率的关键是什么?我们认为是业务员 ，是销售员，他们是站在销售现场、第一面对客户的人 。我们每一个项目团队是这样构成的：起点是我们的总经理 ，也是我们的老板 ，他对于所有的项目横向负责;下面会有两个人：一个销售总监和一个策划总监，因为我们公司不设副总 ，所以这两个人相当于公司最高的项目负责人 ，他们分别负责销售和策划。在他们下面还有一个销售经理和一个策划经理，在他们的下面又会有4个人：项目的策划主管 、两个销售主管和一个销售助理 。再下面就是业务员 。我们一个标准的项目管理团队配置差不多10个人。我们又把它分成两个层面，第一个层面是决策层 ，包括老总 、销售总监;第二个层面是执行层 。
从最简单、也是最核心的意义上来讲 ，每个岗位的员工分别发挥着不同的功能，在这个团队里面 ，决策层是总控层 ，决定大方向的正确性 。在坐的有很多老总，或者副总 、总监 ，建议你们不要参与过多的项目细节工作 ，因为这个会耗掉绝大部分的精力，下面的工作由下面的人员做。而策划经理和策划主管主要是解决客户总量的问题 ，举个例子 ，在我们公司策划是负责推广工作，比如在北青报刊登了一版 广告 后 ，有40个来电 、20个来访 ，这属于一般的水平。如果推广主题做得好，可以有60个来电、40个来访 。销售是解决成交率，来了1 OO个客户 ，你能拿下几个 ，这一点是我们今天最关注的问题 。
一个合格的项目经理应具备的条件
一个销售团队的核心是他的项目经理。对于我们公司来讲，一个60分的销售经理要至少具备以下的素质：
第一点 ，进入亚豪的门槛是至少在市区拥有过全程操作10万平方米项目的 经验 。当他有这个资历进来之后 ，还要考虑他是否有以下能力，一个是对人的管理能力 ，具备这个能力 ，才能够把这个项目运转起来，这是最基础的要求 。
第二是威信力 ，也就是说能把下面8～1 0人运转起来。因为销售员是一个特殊的群体 ，会出现各种各样的矛盾，我们要求销售经理必须让他下面的人和谐地工作 ，不要出现这样那样的问题 。
第三个是专业能力 ，只有当项目部和谐运转起来之后，我们才会想办法让它更好地去工作，提高项目的成交率 。
最后一个是诚实可靠的品性。当我们这个机器高速向前走的时候 ，我们要求这部机器走的方向是正确的 ，因为对于我们这样的公司，一个项目销售部如果控制不好的话 ，是很容易游离于体系之外 。控制的核心就在项目销售经理这一关 。我们还要通过一些制度 ，让这些项目销售经理在一个项目的全过程中都能至少保持合格。
房产营销策划方案有哪些要点
房地产营销方案 （一）
一是策划为先 。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先 ，包括项目认证 、风险评估 、资金渠道、市场定位 、规划设计 、施工招标、工程管理 、材料选择 、形象包装、开盘销售、广告宣传 、营销策略 、物业管理、品牌塑造 、效益提升等等都需要系统策划 ，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料 ，也可是二手的 ，如包括政府统计口径 、银行统计口径、统计局 、商业局 、房管局、国土局 、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等 。根据不同的环节有针对性的展开调查 ，如围绕消费者的生活形态 ，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态 、布局规划、户型设计 、整合营销 、广告宣传、公关活动、物业管理 、融资方式等等 ，如在支付方式上 ，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上 ，利用消费者好奇 、虚伪等心理 。如关注小孩教育、与名人做邻居 、零首付 、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券 、妻子赠送美容礼券 、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等 。同时要全程为握 ，房地产开发的全程策划，每个环节 、每道工序 、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析 、市场定位 、市场形象、市场促销 。
三是塑造差异 。差异化能够创造竞争优势 ，在房地产策划过程中 ，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面 、风系设计 、光系设计、户型设计 、布局空间设计 、功能设计、智能化设计 、逃生设计等等。在差异的塑造过程中 ，应在价值提升 、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑 ，因为企业的目的是营利为本 。
四是整合营销 。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象 、项目形象 、员工形象、产品用料 、营销方式等等 ，另一方面要善于整合 ，在定价方式 、开盘起价、价格策略、付款方式 、营销主题 、广告创意、投放媒体 、投放时间 、媒体选择、卖点营造 、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电 、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等 。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力 ，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶 ，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式 、生活品味等方面区塑造创意点 。在品牌定位方面 ，根据消费形态和楼盘实际情况 ，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然 ，对于房地产销售力的实现 ，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在 ，因此应输出多元化的产品信息 ，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群 ，为产品注入一些新的元素 ，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感 。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好 ，有较大的休闲活动空间；间隔合理 、实用率高、采光好 、空气流通；楼距较大 ，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好 ，最好是封闭式管理；交通 、购物方便 ，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子 。在营销传播上：抓住目标消费者的心态 ，务求直指人心 ，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买 ，同时根据目标消费群的特性 ，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告 ，在设计和投放过程中创新 ，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
房地产营销方案 （二）
市场营销计划更注重产品与市场的关系 ，是指导和协调市场营销努力的主要工具 、房地产公司要想提高市场营销效能 ，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划 。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要 。一般来说 ，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述 ，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品 、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战 、优劣势 、以及计划必须涉及的产品所面临的问题 。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支 。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一 、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述 ，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 ，内容目录应附在计划概要之后 。
二 、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品 、竞争 、配销和宏观环境有关的背景资料 。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额 ，并按市场细分与地区细分来分别列出 ，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 、价格 、差益额和纯利润等的资料 。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率 、产品质量 、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的 、技术的 、政治法律的、社会文化的趋向。
三 、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础 ，找出主要的机会与挑战 、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素 。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 ，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注 。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反 ，优势和劣势是内在因素 ，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略 ，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里 ，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题 。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立 。
四、目标
此时 ，公司已知道了问题所在 ，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立 。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标 ，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率 ，并想知道当年可取得的利润 。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润 ，且其目标利润率为销售额的10％ ，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元 ，则其必须售出90套房屋 。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 ，并有一定的完成期限 。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明 ，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 。
五 、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要 ，或者称之为”精心策划的行动 ” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如 ，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得 ，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得 。对这些目标进行深入探讨后 ，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭 ，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企 。
产品定位：质量高档的外销房 。有商用 、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家 。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售 。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场 ，开展一个新的广告活动 ，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％ 。
研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整 。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动 。
六 、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力 。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七 、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 ，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 。
八、控制
计划的最后一部分为控制 ，用来控制整个计划的进程 。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门 。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划 ，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 。
8.2市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程 ，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是 ”什么”和 ”为什么 ”的问题 ，而执行则论及到”谁 ”去执行 ，在 ”什么地点”、”什么时间 ”和 ”怎么样”去执行等问题 。策略与执行密切相关，策略指导着执行 ，如给营销方案分配一些基金 ，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等 。另外 ，执行也是一种策略反馈 ，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
房地产营销方案 （三）
活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里 ，总面积11262平方公里 ，总人口372万，其中城区面积60平方公里 ，城区人口75.9万 ，下辖4县一市 。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元 ，人均可支配收入8986元 ，居民生活水平在不断提高 。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地 ，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业 ，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆 ，2005年7月天然气将进入株洲 ，房地产市场的'火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额 。为把握商机，占领市场 ，积极开辟新的销售渠道 ，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动 。
一 、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率 ，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二 、活动主题：购X品牌家厨 ，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A 、宣传品制作 。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙 、路边树干及小区内主干道上 。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活 ，新家厨——X品牌家厨 ，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色 ，蓝底白字 ，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙 、现场咨询台或产品上 ，以引起消费者注意 ，达到宣传的目的 。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等 。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品 、DM宣传单页 ，向消费者传递信息应直接 ，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等 ，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话 ，免除消费者后顾之忧 。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色 ，如蓝色和白色 ，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康 ，步步高升等 。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象 ，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度 ，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情 ，提高企业的美誉度，引起消费者信赖 。
B 、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模 ，并且对业主的背景进行分析 ，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴 。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通 ，了解对方对小区活动的看法 ，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动 ，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议 ，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量 。如：“湘银 、X品牌与您携手共创美好新生活 。 ”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前 ，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页 ，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力 ，悬挂横幅于各小区内 ，增强品牌知品度，扩大影响 。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页 ，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力 。
④在小区现场销售过程中 ，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意 ，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹 ”的心理来宣传活动 ，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页 。
⑥借助售楼**进行推介 ，如购房一套 ，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次 。
D 、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点 ，了解产品知识 。公司营销部门针对此次活动 ，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训 ，让他们了解各零部件的作用和功能 ，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力 。
活动中，导购员要统一说词 ，统一口径 ，统一着装，始终保持友善 、热情、微笑的工作态度 ，积极主动 ，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质 ，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置 ，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意 ，引起消费者购买欲望 ，也烘托出现场的热烈气氛 。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意 ，烘托产品热销的情景 。赠品也应做堆头 ，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式 ，增强成交率 。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页 ，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导 ，促成销售 。
5.同时在活动期间 ，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部 ，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法 ，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚 ，眼见为实” ，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望 ，更增加了消费者的购买信心 。现场的演示从产品的特点功能出发 ，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者 。
同时为加大直销活动力度 ，必须附加赠品和开展其它活动 ，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠 ，因此 ，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶 ，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶 ，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元 。
活动方式二：赠品活动 。内容：购台式灶 ，送围裙一条；购嵌入式 ，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个 ，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动 。在消费者越来越理性 ，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时 、规范 、完善 ，更要做到超前 ，想用户之所想，急用户之所急 ，为消费者解决一切后顾之忧 ，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度 。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化 ，避开下雨 、狂风等不利于开展直销活动的天气 。
②防范不怀好意的人捣乱 ，应主动与小区保安联系 。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵 ，特别是售后服务方面 、导购员应做到交待清楚 ，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的 ”信念。
④如逢竞争对手也在摆点 ，不抵毁对方 ，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵 。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失 。
六 、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道 ，同时也可避免与竞争对手直面相接 ，既抢占了先机，也起到意想不到的效果 ，品牌知名度得到大大增强 ，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案 。
房产销售任务如何制定
一个好的房产营销团队，做事情都是有条理的 ，有自己的思路和目标 ，这样才能把房子卖好，让消费者有购买欲望 。那么 ，下面小编为大家分享房产营销策划方案有哪些要点 ，以及房地产营销策略要注意什么问题？
一 、房产营销策划方案有哪些要点
房产营销策划方案要点如下：
1、明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位 ，确定好客户群体。
2 、指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化 ，涉及道路 、景观、楼间距等 。
3 、房产销售策略推广：包含了销售策略制定 、广告投放、公关工作开展等 。
4、楼盘的销售计划：销售方案定制，抓住市场卖点。
二 、房地产营销策略要注意什么问题
1 、事件营销策划的通用手段：事件营销受大家的关注，通过事件营销策划方法 ，有趣味、新闻 、花边 、名人效应、舆论手段 ”等 。
2 、谨慎新闻手段：因为新闻事件受国家规定限制 ，在实践过程中一定要谨慎，要符合国家法律法规 。
3 、谨慎侵权：事件营销涉及到版权、名誉 、形象等限制 ，在我们实践过程中要考虑细节 ，注意反向思维，考虑自己的利益。
4 、谨慎文字狱：在事件营销准备时 ，要考虑用词 ，从搜索角度的话，注意文字 ，避免出现敏感词语 ，不能涉嫌国家相关规定 。
5、推荐手段：事件营销过程中，我们可以使用趣味方式 ，这样可以增加事件的色彩 ，但是要增加防范意识 。
文章总结：以上就是小编为大家分享的房产营销策划方案有哪些要点，以及房地产营销策略要注意什么问题的相关内容，希望能给到大家有所帮助。不管是什么行业 ，想要在市场上占有一定地位 ，就要有好的成绩，好成绩离不开好的营销策略 。
房产销售任务计划书
作为一名房地产销售 ，我们应该怎么样做好自己的销售计划呢？以下是小编精心准备的房产销售任务计划书 ，大家可以参考以下内容哦！
房地产销售计划书1
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年 ，我国房地产事业取得了巨大的发展 ，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售 ，现将房地产销售工作计划如下：
在房地产市场营销中 ，制订出一份优秀的营销计划十分重要 。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述 ，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场 ，产品 、竞争 、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题 。
4.目标：确定计划在销售量 、市场占有率和盈利等领域所完成的目标 。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源 。
8.控制：讲述计划将如何监控 。
一 、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场 、产品 、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料 。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料 ，市场的规模与增长取决于过去几年的总额 ，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求 、观念和购买行为的趋势 。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 、目标 、市场占有率、产品质量 、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 ，即人口的 、经济的、技术的、政治法律的 、社会文化的趋向 。
三 、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础 ，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素 。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓 ，以便使其中之重要者能受到特别的关注 。
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